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新零售成阿里增長引擎 盒馬提速自有品牌布局

2019-10-22 10:35:38 作者: 來源:電商報 瀏覽次數:0 網友評論 0

中華PE:

 10月22日消息,《電商報》獲悉,日前在盒馬自有品牌戰略升級發布會上,盒馬全國標品采購總經理趙家鈺介紹,“盒馬牌”商品的占比已經超過10%,未來將全面發力提速。

趙家鈺表示,盒馬除了強調在品質基礎上的性價比,還遵循創造需求的理念。“在物質逐漸豐富的時代,滿足需求只是基本款,在生活場景里挖掘甚至創造需求,才有可能帶來變化。”面對Costco的來勢洶洶,盒馬認為外國同行們已經把性價比玩到了極致,要想彎道超車,得有新的玩法才行。

零售的根本在于商品,擁有符合顧客需求的商品才能擁有核心競爭力。如今,不論實體零售商還是電商,都在不斷加快自有品牌商品的開發步伐。事實上,盒馬頗有遠見地從2016年就推出自有品牌——盒馬牌五常大米。

2017年,盒馬則推出了“盒馬日日鮮”品牌,陸續覆蓋了菜肉蛋奶以及肉類等多個品類;2018年8月,侯毅在供應商大會上表示,盒馬希望在三年內做到50%以上的自有品牌。

今年,盒馬更是加快布局“盒品牌”的落地。2019年8月8日,盒馬推出新的自有品牌——“高山鮮”系列商品,并計劃在四川建成50個高山直采基地。目前,盒馬已經擁有“日日鮮”、“帝皇鮮”、“盒馬味道”等自有品牌。

在《電商報》看來,隨著中國電子商務的成熟,新零售有望成為下一片藍海的新航線。查閱阿里歷年公開的數據分析可知,盡管阿里巴巴繼續保持其MAU運營指標的增長,上一季度為7.55億,同比增長+19.1%。但每個MAU的移動GMV基本持平,同比增長不到1%。顯然,這是電商市場成熟的關鍵信號。

此外,自2017財年第3季度以來,按活躍度衡量的MAU /活躍買家一直處于停滯狀態,從2014財年第2季度的約50%逐漸上升至2017財年第3季度的峰值111%。自達到頂峰以來,該指標一直保持在110%至113%之間,這表明消費者參與度已達到頂峰。

新零售成阿里增長引擎 盒馬提速自有品牌布局_零售_電商報

鑒于MAU和參與度方面的運營指標日趨穩定,《電商報》認為新零售將是阿里巴巴的下一個戰場。截至2019年9月,阿里巴巴在中國22個城市擁有171家盒馬鮮生商店,并為大約2000萬活躍買家提供服務,保留率約為60%。

而投資自有品牌以提高利潤,對于盒馬鮮生維持其競爭優勢至關重要。因為自有品牌的優勢在于節省了營銷和渠道費用,有利于提高利潤。同時其低成本也反映在價格上,能吸引注重“性價比”的消費者。

當差異化積累到一定規模,盒馬鮮生可以直接將其塑造為具有認知度的品牌,從而發揮品牌效應,有利于吸引更多的消費者,銷量的提升將輕而易舉。相對地,消費者獲得優質產品的時間成本也會進一步降低。

總的來說,新零售作為下一片藍海,自有品牌顯然有潛力成為其中的價值洼地。并且與美國相比,中國的自有品牌滲透率仍然較低,盒馬鮮生完全可以創建類似于Costco的Kirkland品牌的自有品牌,從而獲得更大的吸引力。

本文鏈接:http://www.dsb.cn/108110.html來源:電商報 作者:電商報 高飛

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