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“數據+創意”營銷賦能旅游行業,明熙科技獲得五十萬種子輪融資

2019-11-02 11:00:57 作者: 來源:獵云網 瀏覽次數:0 網友評論 0

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 【獵云網(微信:ilieyun)海南】11月1日報道(文/鄭麗萍)

獵云網今日獨家獲悉,海南明熙科技有限公司,旗下“明夕云”項目于2018年8月獲得五十萬種子輪融資,投資方為個人投資人,資金主要用于和平臺合作的前期數據研發、技術研發團隊方面;李強勝告訴獵云網,明熙科技數字營銷區別于其他企業的廣告投放方式,而是深耕在內容領域;個人投資人表示,認可明熙科技的團隊,也非常看好數字營銷的行業趨勢。

數字營銷成為新趨勢,市場份額不斷上漲

海南明熙科技有限公司,成立于2018年,創始人李強勝,旗下的主要業務分為兩塊,一塊是與C端密切相關的傳統旅游業務,包括酒店、機票、包機服務,在此之前李強勝已在旅游領域深耕了許多年,具有良好的行業基礎和資源;另一塊是服務于B端的互聯網數字營銷,主要做數據畫像處理、數據指數報告、數據評估、數據資產變現,幫助B端客戶實現互聯網旅游精準營銷、搭建私有數據庫,達到精準引流獲客。

數字營銷市場份額正在不斷上漲,公開數據顯示,2015-2019年全球數字營銷費用自1702億美元增長至2830億美元,年均復合增長率達到13.6%。同時,數字營銷費用占全媒體廣告費用比重也在不斷提升,預計2019年將達到40%;數字營銷市場規模持續擴大,2020年將達5208億元,其中移動營銷投放占數字營銷主要投放份額。

據悉,明熙科技的數字營銷產品分為三類,分別是數字廣告營銷、網紅內容營銷、商務整合營銷。李強勝告訴獵云網,旅游行業所衍生出來的景區、酒店等細分領域仍然屬于較為傳統的市場,所面臨著的主要營銷痛點是花了錢沒效果、錢花哪兒不知道、不知道怎么花錢做營銷。

從數字營銷到網紅內容營銷,明熙科技結合多種趨勢

明熙科技的數字廣告營銷發力兩方面,一方面是DSP程序化廣告引流,已打通全網90%以上PC端、移動端渠道。另一方面是大流量平臺代理,目前擁有頭條系、騰訊系的全國代理資質,可以能夠提供騰訊新聞、微信朋友圈、QQ、今日頭條、抖音、火山視頻、西瓜視頻、懂車帝等大流量平臺的精準營銷引流。

而網紅內容營銷也是近年來興起的趨勢,自從2014年以來,泛娛樂直播行業一直處于快速增長的模式。2017年,國內泛娛樂直播市場規模達到453.2億元,較去年增長63.6%。預計在2020年泛娛樂直播市場規模將達到1120.9億元,同比增長25.4%。據統計,直播、簽約費及粉絲打賞所帶來的收入占比已經達到38.4%。

網紅市場也逐漸變得領域多樣化,伴隨著網紅數量的大幅增加,其涉及的領域也在不斷擴大,從早期的娛樂內容作品創作以及美妝到接下來的知識科普、信息分享,再到現在的美食、財經等亟待挖掘的新興垂直領域,都在不斷發展成為孕育新生代網紅的土壤。

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明熙科技則聯與國內知名MCN機構合資孵化網紅、打造自有IP。李強勝表示,自己做MCN起步比較困難,時間周期也長,和重慶的MCN機構合作是雙贏做法。目前有利用網紅帶貨和引流進行整合營銷,或者KOL代言帶貨、線下電子屏幕廣告、代運營兩微一抖等整合引流,但形式都以短視頻為主;據了解,MCN機構旗下IP網紅100多個,全網粉絲過億,明熙科技與其每月聯合服務上百家客戶。

找準景區酒旅痛點,量身定制內容營銷方案

李強勝告訴獵云網,最開始創業的時候,通過機票旅游與旅行社行業賺到了第一桶金。又趕上互聯網的發展,在電商領域抓住了第一次機會。而移動互聯網出來之后,電商也漸漸崛起了,借著海南前些年的旅游環境,他做起了酒店,在酒店的經營過程中發現:

一是OTA平臺抽傭問題,酒店被OTA平臺深深捆綁,OTA作為重要的分銷渠道,會帶來一定入住率,但高額抽傭使得酒店利潤微薄;如果不和OTA平臺合作,客戶量就會下降許多;二是大環境之下,海南旅游人數相對增長、增速放緩,旅游業態也在不斷豐富,出現了供給側與需求側不平衡的現狀。這時,如何營銷引流就擺在了諸多酒店面前。

同時,景區在李強勝團隊服務的客戶分類也占據了主要位置。景區的體量大,是理想的B類大客戶,景區之間的同質化競爭很大,大家都在搶奪客戶;脫穎而出的數字創意營銷就成為景區解決同質化競爭的方案之一。

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李強勝簡單介紹了數字營銷過程:在做數字營銷前,首先進行數據的處理—通過平臺數據與客戶數據,可以看清潛在受眾的畫像標簽。這時再通過創意內容團隊,進行內容生產,再放到平臺上做內容轉化,利用平臺優勢進行數據的最大化精準推送;他透露,景區利用微信朋友圈生態的數據投放廣告,點擊率1.5%,成交率不到5%,接入李強勝團隊后,在平臺基礎上運用了自身的創意,成交率可以飆升到20%以上,為景區創造了可觀交易額。

營銷后保留下來的真實用戶,酒店或景區更多地會傾向發展自己的直銷渠道,構建私域流量,實現多次營銷。李強勝認為,營銷升級也在逼迫三亞旅游轉型升級,要求從業人員對內提高管理運營能力,對外要提高營銷能力。

客戶簽訂對賭模式,為B類客戶帶來朋友圈百萬曝光

李強勝告訴獵云網,“現在做所謂精準營銷的公司很多,能夠做分成、對賭模式的沒有。”大客戶和明熙科技是一種利益分享關系,收費采取分成模式;一般中小客戶按照平臺規則走,收費模式主要分為CPM\CPT\CPA\CPS,會盡力提高轉化效果。

就核心壁壘而言,明熙科技集中數據優勢、創意優勢之上。數據優勢方面,李強勝表示,打好數據基礎非常重要,但如果僅有第三方數據是遠遠不夠的,想要對客戶進行精準畫像,很考驗企業的數據搬運的能力。

例如,僅憑線上數據不能夠撐起精準營銷,朋友圈廣告一類的數據轉化率逐步降低,明熙科技還會找到線下、甚至以前的沉淀的客戶歷史數據進行畫像標簽處理,再基于自身的營銷邏輯,控制營銷力度,呈現給受眾群體精準的創意營銷內容,從而達到準確獲客的目的。

創意優勢方面,“現在是創意枯竭的時代,創意點是很賺錢的。”李強勝說,目前明熙科技的團隊共有50人,分為數據組、創意組和技術團隊,負責創意內容生產的占了一半以上,就算單獨接策劃也可以養活自己。

據了解,明夕云在三亞的客戶有一百多家,島外有三百多家;曾經和寶馬、奔馳、海口免稅、海潤珍珠、三亞旅行社協會、各景區等品牌合作,均取得不俗的營銷轉換成果。

明熙科技正式成立于去年12月,今年暑假已經實現盈利,現有規模一千多萬。但李強勝透露,盈利并不作為主要目的,追求的還是市場份額及數據庫搭建能力上,數字營銷領域一二線城市競爭太過激烈,所以瞄準在四五線城市,今年也開啟了三四五線城市代理招商和合作進程,已有四家子公司,分布在大同、海拉爾、長沙等地。近期目標集中在占領市場份額上,夯實做大之后再去尋求融資。
原文鏈接:https://www.lieyunwang.com/archives/460290
 

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