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打造網紅電商“劇情+種草”視頻垂直IP,一枝花傳媒獲一百五十萬種子輪融資

2019-11-05 09:35:04 作者: 來源:獵云網 瀏覽次數:0 網友評論 0

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 【獵云網(微信:ilieyun)海南】11月4日報道 (文/鄭麗萍)

今日,獵云網獨家獲悉,海南一枝花傳媒有限公司獲得一百五十萬種子輪融資,投資方為鷹眼傳媒,第一批款項已于10月到賬;資金將主要用于商品供應鏈打造、新人孵化。一枝花傳媒創始人黃芬認為,網紅電商仍然是當下的風口,仍然存在著很多機會;鷹眼傳媒表示,隨著網紅電商逐漸走向規模化,非常看好抖音的視頻紅利。

網紅電商興起,迎來爆發性增長點

今年四月,網紅電商如涵控股成功上市納斯達克,使得越來越多人著眼于這條賽道,即使如涵上市首日就出現破發、網紅電商模式論證仍然存疑,也澆不滅創業者們一擁而上的熱情;此外,字節跳動崛起后,短視頻時代來臨,抖音、快手領域紅人層出不窮,網紅電商也迎來了爆發性的增長節點。

海南一枝花傳媒有限公司,創始人黃芬,成立于2019年9月,旗下孵化的抖音IP“花花”賬號,隨著一條短視頻的爆紅,漲粉百萬。據黃芬介紹,視頻風格以“劇情+種草”為主,純廣告式的視頻會讓粉絲厭煩,創意性內容才是短視頻走得更為長遠的基礎。

從大學起,黃芬就開始頻繁接觸平面廣告,拍攝過移動、可口可樂等廣告,畢業后到了北京電視臺的購物頻道,正好趕上電視購物火熱的時候;北漂幾年后,又到了東方衛視旗下的優購物,這段時間為黃芬做網紅帶貨打下了一定的基礎,也培養了她對市場的分析和嗅覺。

伴隨著電視購物的衰落的,是電商購物的興起。黃芬也捕捉到了這一趨勢,回到海南后,她開始慢慢嘗試電商購物,先是自己開店線下獲客,再引導到線上作為自己的私域流量,積累原始粉絲,也開始了養號的過程,好在試錯成本不高,斷斷續續一年來也積累了十幾萬的粉絲。

“劇情+種草”短視頻走紅,一周漲粉百萬

今年六月,黃芬決定轉型抖音視頻內容,觀察了許多熱門賬號后,她將視頻風格換成了劇情種草內容型,短短一周內,上百萬的粉絲如潮水涌來。黃芬告訴獵云網,她孵化的IP從一開始就將用戶精準定位在了女性領域,重點推薦美妝產品與服裝產品,賬號相對垂直,也在細分領域內有一定的影響力。

而劇情種草的短視頻,一來可以發揮自身的創意內容,將種草糅合到劇情中,避免純廣告式的帶貨,這一塊競爭對手非常多,很難殺出重圍;二來在內容創作基礎上,軟廣也能潛在地影響受眾的消費習慣。

自從2014年以來,泛娛樂直播行業一直處于快速增長的模式。2017年,國內泛娛樂直播市場規模達到453.2億元,較去年增長63.6%。預計在2020年泛娛樂直播市場規模將達到1120.9億元,同比增長25.4%。

“傳媒行業從業七八年后,我會更主動地去擁抱變化。”黃芬告訴獵云網。 趨勢之下,除去每日的短視頻定時更新,她也將目光放在了抖音直播領域,直播固定時間段是八點到十二點,四個小時,周一到周六,實在沒什么事也會去播一下,跟粉絲們聊天、互動。

現在的電商紅人領域內,也開始出現二八效應。頭部電商網紅具有相當的品牌資源和高議價能力,這是一小部分人;更多的則是面臨著運營難、變現難的現狀。但黃芬透露,目前她并未遇到這類困難。

孵化賬號時是決定面向垂直領域的,粉絲也主要定位在年輕的、三四五線的等下沉市場的女性群體,后臺用戶會有具體的數據分析,從內容吸引上準確引流,后期的電商環節,也會在選品、供應鏈打造時也會充分考慮粉絲的消費買單能力,實現精準推薦。

網紅經濟興起,MCN機構扮演重要角色

網紅經濟發展至今,已形成了完成的產業鏈條,其中,MCN機構則是整條產業鏈的“操盤手”:MCN的作用在產業鏈上隨處可見,一方面挖掘、輸送人才,為未來的網紅群體尋找新鮮血液;一手聯合廣告公司與培訓學院、培養孵化網紅,一手牽頭廠商完善產品供應鏈;和各大平臺合作,一鍵分發內容等等。

電商領域的頭部MCN機構不多,如涵控股、宸帆、緹蘇三分天下。艾瑞咨詢表明,隨著頭部MCN機構開發優質IP能力的增強,流量收割能力隨之提升,行業壁壘將開始出現,擁有頭部網紅及優秀IP的機構將有更大的議價權和更大比例的營收。

黃芬也選擇了適合自己的MCN機構,她透露,平臺一般都會與MCN機構有合作,抖音平臺的熱門內容資合作MCN的紅人會有一定傾斜;機構也打造了專門為網紅電商服務的平臺—掘金系統,例如,有大單商品合作資源時,MCN機構會將這個單分割為小單,分發給旗下的網紅。

而網紅電商的孵化還是比較看重“運作模式是否可以復制”。由于KOL的獨特性,使得網紅不太容易被復制生產,如涵是較為典型的例子,新三板上市、摘牌、再到納斯達克上市這幾年中,如涵帶貨能力較強的頭部網紅,只有張大奕一人,即使花了上億的營銷費用,仍然沒有培育出第二個現象級的“張大奕”。

如何復制運作模式,這也是黃芬未來重點考慮的問題之一。

自主選擇供應鏈,初期月流水達數十萬

與多數MCN旗下的紅人有區別,黃芬與機構之間仍然是合作關系,對供應鏈的選擇、內容創作等具有較高的自主性,據了解,電商方面黃芬的商品供應鏈直接對接廣州的兩家工廠,并不依靠MCN的供應渠道。

一枝花傳媒成立的時間不長,目前剛走上商業化之路,9月的月流水在數十萬,仍然沒有達到黃芬的預期,“其實我的預期是上百萬的,還是走得有些慢了。”這也不乏人員空缺的掣肘,黃芬透露,公司團隊僅有十人,為了保持內容生產頻率和內容質量沉積,負責內容創作的占去了大多數,但是電商板塊仍然還未找到合適的人才。

尤其在電商的用戶運營方面,網紅電商的本質仍然是社交,通過內容吸引用戶,再分析用戶數據,以精準薦貨契合用戶需求的社交客戶關系處理(social crm),全程以用戶為核心。這一方面的缺乏,使得商業化的進程仍有些不如人意。

據悉,黃芬的今年計劃主要放在內容創作和電商運作領域,目前已完成種子輪的融資,會將資金用作完善供應鏈、嘗試孵化新人上。
原文鏈接:https://www.lieyunwang.com/archives/460377

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